Встретил занимательную трактовку слова «Продажи» в Древей руси:
ПРОДАЖА — в Древней Руси по «Русской правде» штраф,уплачиваемый виновным за нетяжкие преступления (тяжкие наказывались вирой и полу вирой).
(с) Большой юридический словарь. — М.: Инфра-М. А. Я. Сухарев, В. Е. Крутских, А.Я. Сухарева. 2003.
Взято отсюда.
Это забавно. Возможно, поэтому большинство людей и боятся продавать что-либо, потому что «в генах» заложено было, что так назывался какой-то штраф за нетяжкие преступление. Продажа — была одним из видов наказаний. И многие люди, почему-то, до сих пор считают, что быть продавцом — настоящее наказание. Мне часто встречаются такие «продавцы» :)
На самом деле в современном мире «Продажа» никакого негатива не несет. Вся проблема — лишь от того, что многие не понимают, что такое «продажа» на самом деле.
Я считаю, что истинное значение слова «продажа» — это успешно завершенные переговоры. Это удаление осознанного или неосознанного сопротивления (страхов) покупателя к покупке и приведение покупателя к осознанному намерению купить. Это определить выгоды для Клиента и помочь ему их осознать.
Таким образом, продажа сводится просто к разумному, взаимному (это важно), уважительному общению. Вы ведь не боитесь общаться со своими близкими людьми? И с Клиентами нет никакого смысла бояться.
Поймите это, и «продажа» больше для Вас никогда не будет наказанием :)
Удачного всем дня!
Нажмите одну из кнопок выше в знак того, что Вам понравился материал!